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    “百分之六十一。”赵磊答，“凤凰县那个班的学生，平均每周使用时长增加了四十分钟。靖州中学有位老师反馈，两个原本几乎不交作业的学生，最近三次都按时提交了练习记录。”

    “家长有没有主动联系我们？”

    “有。”他翻出手机相册，点开一段视频，“这是上周收到的，一个父亲拍的。他儿子在厨房灯下用平板学数学，做完一套题自动生成了错题本，第二天带到学校给老师看。他说这是孩子第一次主动整理学习内容。”

    杨雨薇没回头，只是轻轻“嗯”了一声。

    财务负责人望向她的背影，眼神中带着一丝无奈与关切，缓缓说道：“我深知你们做的事意义非凡，也坚信它能帮助到许多人。可当下摆在眼前的难题，并非值不值得去做，而是我们能否有足够的资金支撑下去。”

    她转过身，脸上没什么表情，眼神却清醒。“你说得对。我们不能光靠信念活着。”

    她走回桌前，拉开抽屉，取出一本黑色笔记本。翻开第一页，上面写着一行字：“启航系统运营账目——自2025年3月起”。她开始逐项核对支出类别，笔尖划过纸面发出沙沙声。

    赵磊站在原地，看着白板上的字，忽然抬手擦掉“成本压缩空间”中的“空间”二字，改成“极限”。

    他低声说：“服务器费用已经压到最低了。再降就得换更便宜的节点，但那样响应速度会变慢，尤其对山区学校影响最大。我们当初选这个服务商，就是因为它在全国都有边缘计算中心。”

    “宣传材料还能省。”杨雨薇头也不抬，“纸质手册不用彩印，改成黑白单面；线下宣讲可以录视频代替真人到场；推广活动规模缩小，集中做重点校对接。”

    “技术支持也不能少。”赵磊补充，“哪怕只有一所学校在用，我们也得保证后台有人值班，问题两小时内响应。这不是成本，是底线。”

    财务负责人听着，默默在自己的文件夹里勾了几项。片刻后他说：“如果按你们说的调整，下个月支出大概能控制在三点五万以内。但前提是——收入不能再下滑。”

    “目前有没有学校想退出？”杨雨薇问。

    “暂时没有。”他翻了一页，“反而有新申请接入的。刚才我来之前收到邮件，凤凰县另外两所中学希望加入试点，还附了学生问卷结果，显示超过七成学生希望尽快上线。”

    “需求在增长。”赵磊看向杨雨薇，“可我们接不住。”

    “不是接不住。”她合上笔记本，放在桌上，“是我们没钱去铺。”

    三人沉默片刻。

    阳光移到了地面，照出一块明亮的矩形。一只蚂蚁顺着墙根爬过，消失在桌腿阴影里。

    杨雨薇重新打开电脑，登录财务系统后台。页面跳出一组图表：近三个月现金流趋势线呈缓慢下降曲线，红色预警框尚未弹出，但已接近阈值。

    她点击“支出分类”标签，看到研发占比41.6％，推广占23.8％，人力管理占18.2％，其余为杂项。她把鼠标悬停在“推广”一栏，子项展开：差旅费、物料制作、场地租赁、临时用工……

    她的思绪飘回到那天在民族中学礼堂的场景，老师们围坐一圈，专注地听着演示，孩子们眼中闪烁着好奇的光芒，兴奋地传看着平板。田校长紧紧握着她的手，那温暖而有力的触感仿佛还残留在指尖，他说的话也犹在耳畔：‘你们带来的，远不止是一款软件，更是一种无限的可能。’然而如今，那种美好的感觉却如缥缈的云雾，渐渐变得遥远而模糊。

    赵磊站在白板前，用笔圈出“研发”和“推广”两项。“这两块是大头。技术端我已经让团队暂停非核心功能开发，只保留必要维护。推广这边……你们觉得还能怎么减？”

    “减少实地走访频次。”杨雨薇说，“改为远程培训。录制标准化操作视频，配上图文指南，发给各校信息员自学。后续问题通过线上会议解决。”

    “可有些老师年纪大，不会用视频会议。”赵磊提醒。

    “那就一对一电话指导。”她说，“虽然效率低一点，但成本可控。实在不行的，再安排专人去一次，提前预约，集中处理。”

    财务负责人点头，在本子上记录：“这样能省下大约三千差旅费，再加上物料简化，估计总共可削减近七千元。”

    “还不够。”杨雨薇看着屏幕，“我们需要更根本的调整。”

    她翻出一份旧文件：《区域教育帮扶计划合作协议（草案）》。这是他们与教育局初步沟通后拟的框架，里面提到“分期支付”“绩效挂钩”“后期追加投入”等条款。

    她指着其中一条：“这里写的是‘根据使用成效评估结果，逐步释放后续资金’。如果我们能把学生进步数据整理出来，能不能争取提前拨付一部分？”

    “理论上可以。”财务负责人说，“但需要官方认可的数据支撑。比如统考成绩对比、教学反馈报告、第三方评估意见。”

    “我们有。”赵磊立刻说，“凤凰县那次月考，试点班级数学平均分高出平行班9.3分，物理高出7.1分。而且高分段人数增加明显。这些数据我都存着。”

    “还有视频证据。”杨雨薇补充，“学生访谈、教师反馈、家长留言，都可以作为辅助材料。”

    “问题是，教育局愿不愿意打破流程？”财务负责人语气谨慎，“他们也有考核压力，不想冒风险。”

    “但我们不是要他们冒险。”杨雨薇声音稳了下来，“我们是要他们看见真实的变化。一个孩子因为能反复听讲解，终于弄懂了方程；一个老师发现学生开始主动提问；一所学校看到整体作业完成率提升——这些都不是虚假的。”

    她停顿一下：“如果我们把这些整理成一份简报，附上数据和影像资料，递交给主管部门，至少能让事情往前走一步。”
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